多措并举:海外建仓 品牌推广

2017年7月11日 08:32 来源:中国商务新闻网

  当前,虽然“逆全球化”思潮抬头,但走国际化道路仍是企业做大做强的必由之路。在国家“一带一路”倡议的带动下,中国的优秀企业正在向国际化市场迈进。

  多管齐下国际化

  陕西慧科植物开发有限公司是一家专注于植物提取物产品生产及服务的综合性公司,主要从事生物医药,功能性食品、饮料等业务和服务。慧科总经理陈冠宇在接受国际商报记者专访时表示,慧科现有上百种产品,市场需求很大,出口总量持续增长,国内外的新客户每年也都在增加。

  对于抢占市场先机,陈冠宇有自己的想法:“去年出口额1000多万元人民币,今年预计能翻一番。要想提高市场占有量,产品就要做得多、做得广。”慧科每年利润达10%~15%。陈冠宇坦言,慧科做得好一是因为长时间的市场积淀。持续参加国际展会,给客户稳定的信任感,“一般与客户在展会上见过两次面以上,成交的几率就比较大”。二是靠产品的品牌价值。慧科有一些颇具市场竞争力的人无我有、人有我优的高含量、高纯度单体产品,是企业的核心产品,市场份额占比也较高。“这几类产品都是自主研发的,全球同类产品市场份额占到了 80%~90%。”

  对于企业的国际化发展战略,慧科采取的是多管齐下、点面兼顾的发展策略。

  建设海外仓,开设分公司,多措并举避害就利。陈冠宇表示,慧科的发展方向主要是美国和欧洲。但在欧洲发展遇到的最大问题是清关比较困难,比如意大利客户更愿和本土企业合作,因为这样对他们来讲就不存在清关的问题。而美国市场则更要求及时、迅速。怎样解决这些问题,陈冠宇下一步计划在国外开设分公司、在国外建仓,以消除这些障碍。

  投资并购,强强联合。欧洲目前是慧科最大的市场,“下一步计划在欧洲收购一些原料厂商。有些欧洲厂商有我们没有的一些资质,但市场开拓力度没有我们大,所以下一步我们打算与他们进行合作。”陈冠宇称。

  加大推广力度。慧科的市场推广力度比较大,有自己的外贸网站,有自己的网络优化人员,还购买了一些谷歌境外关键词排名,让客户可以第一时间找到慧科。

  压力不小 信心犹存

  虽然陈冠宇对慧科的国际化路径目标明确,但也有企业亟须突破的瓶颈。陈冠宇无奈地表示,海外市场的本土保护和对目的国的法律法规不能及时准确掌握也曾给企业带来不小的损失。“每年美国食品药品监督管理局(FDA)和欧盟都会对中国的原料厂商设置一些新的门槛,但很多时候是我们无法及时发现的。可能今天刚发出一批货,明天他们就发布了一个新法规,然后这批货就被判定不合格了。”陈冠宇对国际商报记者说道,2015年年底,慧科给欧洲客商发出一批货值较大的符合要求的人参,2016年2月就有新法规出台要求增加检测多环芳烃,最后只能退货处理,损失较大。

  此外,市场竞争激烈、利润下降也是企业需要面对的问题之一。陈冠宇对记者表示,国内环保督查力度加大,成本上升,但又不能把成本压力转嫁给客户。“所以说做原料商还是很不容易的,很多同行都转行做技术方案的解决去了。”陈冠宇笑言。

  做企业还要做企业的有心人,陈冠宇特意请画家画了一幅展现葡萄籽、苹果、人参、当归等多种蔬果和中药材的油画,色彩纷呈,并计划把这幅画作为企业商标。谈及下一步的发展,“在企业方面,计划把产品线继续扩大,提高市场占有率和产品的品牌价值,让外商都知道我们,做全球领先的原料企业展商”。陈冠宇还表示,慧科计划投资3000万元建设一个国际化的标准实验室,软件与硬件建设同步提升。“植物提取物之前主要用在医药原料方面,现在则偏重食品应用方面。由于受众群体越来越广,植物提取物这一行业一定会发展得越来越好。”陈冠宇自信地说道。

编辑: 尹超

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